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美菱冰箱市场调研报告

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美美菱菱冰冰箱箱市市场场调调研研报报告告(内部资料,注意保密)(内部资料,注意保密)深圳市采纳营销策划有限公司深圳市采纳营销策划有限公司二零零零年十一月二十日二零零零年十一月二十日美菱冰箱美菱冰箱20002000年市场调研报告年市场调研报告2序序言言在完成美菱销售总公司企业内部诊断后,我们采纳公司美菱项目组就热切盼望着对全国冰箱市场的调研,把我们在内部调研中的发现、困惑和思考拿到实际市场中去寻找答案。我们的策划和市调人员始终坚信一句话:“好的策划好的策划来自来自80%80%的脚和的脚和20%20%的脑的脑”。一直以来,中国市场是一个幼稚但很庞大的恐龙市场,头小肚子大,拥有海一样的容量和丰富的机会;这直接产生了一大批成功的市场先行者,其中最具有典型意义的就是中国家电企业;就是他们在风起云涌的市场中策划了一波又一波的价格大战、概念大战、网络大战;我们看到了海尔的迅猛发展,看到了国美的崛起,看到了长虹与郑百文之破裂,看到了号称网络之王的TCL,还有我们----〝中国人的生活,中国人的美菱〞。可是,时代毕竟在发展;家电市场随着竞争的加剧逐渐变得成熟起来:销售网络的重新划分,终端时代的来临,美菱冰箱美菱冰箱20002000年市场调研报告年市场调研报告3新产品和新概念的层出不穷,服务营销提高到至关重要的层面;来自世界五百强的强有力竞争对手的进入。面对错综复杂的市场,我们现在开始提问:美菱人,您真正把握市场的脉搏了吗?在一切准备工作就绪后,我们于10月12日开始了此次调研工作。在20天的时间里我们南征北战,足迹踏遍祖国东西南北。我们观察、我们询问、我们思索;我们看了很多、听了很多、想了很多。俗话说“忠言逆耳益于行”,在这份市场调研报告里的有些论点可能过于尖锐,但采纳雅言,美菱终可以展翅蓝但采纳雅言,美菱终可以展翅蓝天!天!美菱冰箱美菱冰箱20002000年市场调研报告年市场调研报告4目目录录一、一、调研说明„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„调研说明„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„77二、二、市场概括„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„市场概括„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„99(一)、宏观背景„„„„„„„„„„„„„„„„„„(一)、宏观背景„„„„„„„„„„„„„„„„

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