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商业贸易行业专题研究:管中窥豹,个护家护赛道下沉市场洞察-20210219-天风证券-13页

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文档简介:

行业报告行业报告||行业专题研究行业专题研究请务必阅读正文之后的信息披露和免责申明6年均纸尿裤花费年均纸尿裤花费2000-4500元元,,多数通过电商和母婴店渠道购买。多数通过电商和母婴店渠道购买。纸尿裤花费方面,我们调研了不同经济水平和使用偏好的家庭,年均花费在2000至4500元之间。和印象中年轻宝妈注重纸尿裤外观颜值、偏好较贵产品不同,多数宝妈表示,纸尿裤是日常消耗品,只要能满足基础使用功能,前期认准适合品牌后通常不愿意换品牌。也有宝妈表示,宝宝月龄越大皮肤耐受程度越强,月龄大的时候会考虑使用更便宜的品牌。购买渠道方面,部分宝妈表示,在孩子刚出生的时候,会更倾向于在母婴店购买,更加放心;后续会尝试在线上购买,因为网购的选择更多、价格更低,如果孩子使用感受良好,则会坚持网购,偶尔在线下门店购买应急。也有个别宝妈选择海外代购渠道。由于纸尿裤由于纸尿裤的使用需求量较好预测,宝妈通常会根据优惠活动的使用需求量较好预测,宝妈通常会根据优惠活动力度力度确定囤货量,确定囤货量,有的宝妈甚至会在双有的宝妈甚至会在双十一和十一和618节日囤半年的量节日囤半年的量,“网上打折的时候会多买一点,比如1箱(4袋/箱,38片/袋)95折,2箱8折,一定买2箱”、“母婴店导购员会在微信上通知优惠活动,一般是买几袋送一袋的活动”。表表3::纸尿裤纸尿裤非杂货专卖店和电商非杂货专卖店和电商渠道渠道流通占比流通占比显著提升显著提升((%))2010201120122013201420152016201720182019杂货零售商75.074.873.366.460.251.044.139.332.628.3非杂货专卖店20.220.220.219.819.520.021.923.726.027.7电商4.85.06.413.720.429.034.037.041.444.0资料来源:欧睿国际,天风证券研究所3.女性卫生巾女性卫生巾:品牌粘性:品牌粘性区域品牌区域品牌虽然同属于吸收性护理行业,但是我们发现,女性卫生巾赛道与婴儿纸尿裤存在显著差异。女性卫生巾的渗透率目前已达到女性卫生巾的渗透率目前已达到100%,消费者使用周期更长,,消费者使用周期更长,且区域性较明显且区域性较明显,品牌粘,品牌粘性较强。虽也有部分小品牌,但是突围难度明显高于婴儿纸尿裤。性较强。虽也有部分小品牌,但是突围难度明显

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